一、2017年感悟和反省

　　2017年的工作在很多方面做得还不到位，在工程方面还应加大跑动的力度，不仅要和甲方积极沟通，也要和施工方积极协调，这样才能使我们的工作更顺利进行.

　　零售市场方面还应加大二级经销商和分销商的开发，以及PPR和PE-RT地暖管的推广。

　　Z-HOME产品方面还需加大对家装公司的跑动力度，新风和冷凝水管方面还应积极宣传和推广。

　　二、2018年工作计划

　　（1）2018年首先要借助新年酬宾的价格优势扩大市场和销量，以已签约经销商为主，分销商为辅，对PPR和PE-RT产品进行零售市场铺货，从而扩大中财产品的市场份额和销量。

　　（2）新风和冷凝水管方面应积极和空调公司合作，并应定期进行产品知识的培训和宣传，

　　（3）Z-HOME产品方面，除了和配送商积极合作之外，还应找一些大的家装公司进行产品的推广和展示，扩大中财Z-HOME产品在石河子家装市场的占有率。

　　（4）工程方面主要是几个跨年工程的积极跟踪，争取在2018年工地开工前把工程情况了解详细和清楚，找好主要负责人，为拿下工程做好前期工作。

　　2018年不仅要在工程方面积极争取抢占市场，在零售和家装方面更要加大宣传力度，相互带动，争取2018年能超额完成公司的任务，