（一）对辖区市场的新认识

　　通过一年的工作，使我更加深入地了解到零售市场的天空比想象中的更加广阔，一直以来市场的储量相对较为稳定，更多领域涉及的产品还需我们精心挖掘，渠道的建设需要用200%的精心来编织，任何事物并不是一层不变的，只要自己努力了就会有或大或小的收获。

　　（二）对市场管理的新认识

　　虽然经销商的管理较为繁琐，但是只要事先有相对应的制度相互制约，大家还是比较容易营造出良好的气氛的。

　　（三）对团队建设的新认识

　　团队的建设是零售市场开拓的重中之重，如果能够整合资源，组建团队协同作战，效果将会非同凡响。

　　（四）反省2017年工作中的主要失误或不足之处

　　本年度由于市场的开拓与发展节奏较快，个人精力有限，未能全面顾及，导致在家装公司开发领域停止不前，家装零售市场个别产品的市场氛围不温不火，后续应积极改正，尽早使家装市场的开拓更上一层楼。