（一）对辖区市场的新认识

　　塔城市场以前主要以房建类市场的操作为主，但新的形势下发生了很大的变化，现实问题是，房建类项目已经出现了大幅度的下滑，如果继续依赖房建类项目，将会使工作停滞不前。新的形势下，我认为首先应当时刻跟上公司不断发展的速度，了解好公司的政策与新产品的研发等等，切实增强自身专业知识的学习与领悟，打破传统对传统房建项目的依赖，在市政项目与零售项目上寻找好的方法，努力开拓进取，稳扎稳打。

　　（二）对市场管理的新认识

　　新的形势下，我们应对市场中经销商的管理日益规范化，对不断出现的问题进行研究和学习，提高自身分析和应对的能力。

　　（三）反省2017年工作中的主要失误或不足之处

　　2017年的工作中，未能及时应对市场的新变化，仍然将经历集中在传统的房建项目中，致使工作严重滞后，其次个人心态也未能很好及时地做出调整与改变，在操作市政工程项目中，缺乏思路，没有创新，始终在外围，没有真正的融入进圈子里。