（一）对辖区市场的新认识

　　辖区内市场品牌认知有所提高，但每个区域市场人口较少，一般几十万人口经济在国内比较落后，房子饱和，很多已建好的房子基本无人问津，晚上去基本无几处亮灯，造成大量空置，随之而来的就是开发商资金紧缺，所有材料商都在垫资，回笼极慢，光靠机构垫资做销量已不现实，长此下去不是办法，只能开发经销商转嫁风险，但近年来区域内的经销商也苦不堪言，有许多也放弃垫资，目前只能通过大量走访经销商来优中选优，解决目前大环境下的难题，另开发零售及市政渠道，缓解当前问题。

　　（二）对市场管理的新认识

　　经销商的管理在当前形式是显得尤为重要，首先要解决经销商当前的困难，支持他们，因目前经销商在市场上大量垫资，资金也非常吃紧，机构此时对他们的资金支持“举足轻重”，相对于工程，经销商的资金回笼比较安全，另外服务上也要加强，如碰上难做的工程全力协助经销商，不计回报，只有做到经销商真真正正和我们一条心，而不是老想着“拔羊毛”才能把区域的销量做好。

　　（三）对团队建设的新认识

　　目前情况下，招人、培养新人都不容易，新人要有时间、精力及财力，而且经济实力往往决定能否成长为一名合格的营销人员，集团也号召精减人员，于其这样，个人认为招新人要“宁缺毋滥”，不能滥竽充数，如没有合适的人才领导，机构多开发经销商。

　　（四）反省2017年工作中的主要失误或不足之处

　　1、对机构长期存在的问题，如不能服从管理，根本不去投入等问题没有下“重拳”，管理力度不够只能影响团队士气及整个市场。

　　2、新人招收问题上也有不足。

　　3、对市场2017年的残能性估计不足，没有年初就下决心一定要把经销商发展起来，不能果断与坚决。