一、2017年工作报告

　　莎车代表处目前共包括三个县：莎车、叶城、泽普，目前因为**在皮山县建厂，运费便宜及到货时间缩短，所以市场主要以**型材为主，其次是**，目前在此区域大量垫资及长期低价合同，今年也占有一定的份额。

　　今年我代表处所遇到的问题是由于销量下滑，个人思想严重消极，导致所辖市场越来越不景气，接下来准备从零售活动开始，积极跑动，为接下来的酬宾活动及2018年销量做铺垫。

　　二、2017年感悟和反省

　　主要是去年的欠款一直未收回，合作的客户也是资金不足，垫资出现问题，加上**又大量低价及垫资，很长时间没有销量，个人思想也出现消极状态，现在总结不足之处，争取明年赶上去。