2017年结束了，回顾这一年的工作认识自己的不足。

　　对于零售市场是对自己销售多年经历的一个挑战，第一是思路不明确，销售的方式没有转变过来，零售市场的工作是杂而无序的，要比做工程零碎得多，有时候时间和精力都投下去了，短期内还未见效果；第二是理论知识的不足，许多新领域的新产品没能好好把握，没有掌握公司的政策及学习交流的机会；第三团队的建设没有抓好，因自身的不足带着队员走弯路。

　　2018年做到多和领导们及销售精英学习，调整工作操作思路，增加工作操作的能力，加强零售客户开发，建立好零售销售体系，增加市场的调研及跑动量，多在经销商中跑销量，多参加公司的学习交流会及新产品的学习培训，在新的一年里共同努力、共同学习、共同进步，重新调整思路努力完成销售任务。