面对即将结束的2017年，我的工作也接近尾声。虽然销量达到了基本要求，但还是没有达到理想目标，这和一些错误是分不开的，反省如下：

　　1、物流配送：物流配送就是销量，没有良好的物流配送服务，销量怎么可能稳步增长？这样的大问题我却没有予以足够的重视，这是很不应该的，虽然已经亡羊补牢，但个别区域依然服务不到位。要货数量小、频率高、还要求速度，这是对协调能力的严格考验，一定要想办法，哪怕是用承担运费的笨办法，也不能让服务打折扣，要知道加工店对服务不到位是很看重的，却很少表露出来，如果不多去，是很难发现这个问题的。当其内心对服务不满，其对消费者推广的时候，品牌重心就不是中财了，这在一些开发失败的加工店、甚至开发成功的加工店里都能找到些蛛丝马迹，必须对此问题再予以加强、从根部解决，真正地协调好加工店和经销商的送货问题。

　　2、门头广告：门头广告是品牌的旗帜，有旗帜才有广告，有广告才会让消费者认识中财，才会主动了解中财、选择中财，以前却没有真正地认识上来，以至于想挂中财门头的店没有及时挂上，具备条件挂门头的店没有及时协调沟通，延误市场的开发速度，使销量增长落后，这是要坚决予以改正过来的。而同行的佼佼者是主要靠品牌去推动加工店购买，是加工店想不卖都不行，因为消费者要啊，主动去找这个品牌啊！可见中财还要好好向竞争对手学习，提取精华，坚持跑动，利用好门头广告资源，精准投放，让品牌迅速植根市场，只有品牌的强大才是真正的强大。

　　3、时机的把握：小工程的成功操作离不开准确的时机，当机会来了，却没有把握住时机，及时地下功夫促成，这是多可惜的事呀!这样的错误居然也发生在我身上，我当时以为一切都做好了，不会有变动，势在必得，但哪里想到局面会变化得这样快，真的有“半路杀出个程咬金”，以致于自己很被动，在经过多次努力沟通后，还是丢掉了本来很珍贵的机会。所以说当机会来了，一定要准确把握，迅速行动，及时促成，这是很值得深思的。