光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这一年以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的认识自己、鞭策自己、提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作。

　　一、工作中的感想和回顾

　　2017年是困难的一年，也是奋斗的一年。有成功也有失败，有死亡也有新生。但我相信一时的失意并不代表终身的失意，今年的不好也不意味着明年的失败。我更相信的是打好基础，为明年备战。

　　二、工作中好的方面

　　1、思想上积极进步，不断进取，热爱销售行业尤其是化建行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平时能够保持一颗积极向上的心态，立足本职，安心工作。

　　2、工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，听从安排，适应能力强，有团队协作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作并能遵守公司的各项规章制度。

　　3、心态上端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的销售卖的不是产品而是服务”，平时能够保持一颗积极向上的心态以及良好的从业服务意识，能调节自己的情绪。　

　　4、生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人。

　　三、工作中的不足

　　1、工作中不善于自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源。

　　2、思想上有时不够端正，不能及时纠正自己的航向，意志不坚定，自控能力差。总认为这是由于环境引起，应理所当然，自己与别人比起已经够努力了。

　　3、工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名销售员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。

　　4、平时和客户沟通不够深入，未能把产品知识及卖点清晰的传递给客户，及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对产品的关注点。

　　5、平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事。

　　6、谈客户能力还有待提高及增强，偶尔存在优柔寡断。

　　7、望公司加强相关专业培训，使我们的综合能力和素质得到全面提高。

　　8、工作中好的方面我会继续保持，不足之处加予克服及改进。