上半年心态一直处于不积极状态，很难达到以前的状态。因同行业的低价冲击市场，使得好多项目没有办法做，导致许多应收款的高风险，使人不知道怎样去工作，但怨天尤人还是不行，成功还得靠自己去努力。

　　2018争取调整心态，积极正确面对现实，改变工作思路，好好领悟“舍得”，超越自我，奋斗不息。

　　下半年我代表处在应收账款上的收取难度增加，导致销量的下降。在工程上一直都是欠账、顶房，根本没有办法去接单，今年的销量全部为欠款垫资而产生，造成资金困难无法开展新的业务，下半年重点还是放在应收款的催讨工作中，盘活资金是我代表处重中之举，争取在明年打个翻身仗。