对于2017年的工作我有以下反省：

　　1、河曲部分：在河曲工作了近三年，所以各个工地和项目负责人都有一定的接触，做起工作来也就轻车熟路。河曲市场因属于北部，所以前半年开工的工程少，导致销量没有达到年任务的一半。

　　2、平凉市场对于我来说是一个难点，中财型材近几年在平凉几乎没有多少销量，市场被别的品牌侵占，所以开拓市场是重中之重。      

　　3、固原市场对于我来说是有考验的，面对这个新的市场我也有一定的压力，具体原因如下：①中财型材在固原没有打出品牌，也就是说品牌效应不明显，所以做起来有些难度。②固原市场虽大，但是受断桥和其他型材品牌争夺市场的影响，我们的占有空间就很小，这对于我来说是有很大压力的。③固原市场属于丝稠之路的发展要道，面临整个县城整体改建，市场还是缩水的。

　　面对以上的形势，我没有气馁，毕竟新到一个市场自己还有很多事情要做，了解市场，对各个项目进行甄别，哪些项目对我们型材有需求，哪些项目直接放弃，当然放弃是为了把更多的时间用在需要我去努力的项目上。发展经销商，和做窗子的工厂工人打成一片。想到这些，我就有了干劲，因为我能改变的太多了，那些改变不了的先靠边站吧！