一年又将过去！忙忙碌碌一整年，真正静下心来，回想这一年的工作，似乎没有太大的提高，更何谈突破。

　　年初的信心满满到年底的碌碌无为，自身是有太多的问题。年初招了两个新人，但最后都没有留中财，还是对新人的关心不够，没有从心底真正的为他们着想，年初建设团队的想法落空，今又沦为老哥一个！从机构主任变成了送货员，这点必须改变。

　　经销商开发的思路不会改变，这是永恒的工作方向！今年开发了梓潼的钟叔，还有几个意向的，但还远远不够；今后的发展方向一定是经销商为主，今年的累让我深深的体会到了经销商的重要性，机构自身配送及直做工程没有前途。

　　计划尽快招一个送货员，让自己解脱出来，这样才有时间去谈更多的客户和工程。

　　工程上还是以原有关系为主，没有新的开发，更没有积极主动的跑工地。

　　2018年，定会越来越好，加油，绵阳管道！