光阴似箭，岁月如梭。伴随着新年钟声的临近，我依依惜别了紧张，忙碌的一年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂，充满希望和激情的2018年。

　　自我评价

　　1、在这一年工作里。有一些重点客户没有很好的去把握导致一些客户丢失。客情关系没有维护到位，个别工作做得还不够完善；对市场的分析能力方面明显跟不上节奏，不善于分柝市场，了解市场，对市场需求亳不知情，导致很多重点客户流失的主要原因。

　　2、在这几年的工作中。工程渠道以及其他渠道没有当做重点市场来开发、自己对工程也不上心，没有虚心的向其他前辈讨教，导致自己产品在工程的销量为零。

　　3、处理问题过于简单化、想得不周到、不全面，没有主观能动性，没有创新的概念，自身的产品专业和业务水平不够高，对于处理事情的能力不够强，缺乏组织能力，能动性较差。

　　改善措施

　　1、平时应多与客户走动，多与客户沟通，维护好客情关系。

　　2、在新的一年里，把零售和工程作为我的第一个工作目标，开拓创新意识，积极完成公司安排给我的各项工作。

　　3、多了解市场，多分析市场，掌握客户以及市场的需求，多听取别人的意见。掌握技巧，提高对语言的组织能力，以及各方面的综合能力。

　　4、树立全局意识。增强团队协作能力。与同事的合作当作是自己学习的机会，把别人的理念结合到自己的思想当中，更加注意工作中的细节问题，把自己所负责的各个工作做到更加完美。