尊敬的领导：

　　又到一年总反省时，现时今年存在的不足进行深刻反省。

　　1、市政项目，大项目收集较少，总是做些小项目。

　　2、房开项目跟进少，心态和决心，不是很好。

　　3、没有鼓励好经销商做好车销，搞好推广，2017酬宾量不多，造成后继无力的情况。

　　4、零售和家长市场开发不够仔细，存在麻痹大意、心不够细，工作做得不够深，没有摸清竞争对手套路。