由于个人从小性格比较内向，不善言语，在沟通的过程中缺乏语言艺术，在这方面是个人最大的不足，在以后的日子里要多段练，多学习，多转变，以提高个人的综合素质，提升个人沟通和带动团队的能力。

　　个人在处理事情时缺乏深入分析和研究问题的能力，反应速度不够快，处理事情容易詹前顾后，杀伐不够果断，缺乏魄力。在以后的日子里要加强自身的段练和转变。

　　在团队管理方面属于性情中人，容易感情用事，慈不带兵，现在是整个团队的带头人，不能再给自己定位为一个大哥，一个机构主任，一定会以身作则，严格要求自己，加强团队内部管理，严格管理。

　　2017年前期在工作过程中只注重了市场的开发，没有加强对客户的维护工作，只注重了“攻”没有加强“守”。在工作时间上没有合理的规划，没有做到统筹安排，每天看起来都很忙，但工作效率很低。

　　2017年感谢领导的信任被任命CEO，由于前期一直做机构，团队成员比较少，现在还没有完全做好由一个销售人员到销售管理者角色的转变，领导在总部会议中曾说过：管理者主要扮演“教官”“前锋”“拉拉队长”的角色，我个人在这三个方面都还没有做好，在以后的工作过程中还需要加强自律、学习、自强、融入、鼓励等不足方面的迷补，不断的完善自己；不断的提升自己，努力提高自身的综合素质，做一个合格的团队带头人。

　　2018年工作计划：

　　2018年是一个充满竞争的一年。

　　市场竞争会更加激烈，前有联塑市场氛围的强势霸占和区域的不断稳固，后有国内知名品牌和省内知名厂家及市场上杂牌产品的围追堵截，我们必须加强自身“基本功”的修练，深入研究公司有竞争力的产品，制定合理的销售政策奋力抢占市场！

　　2018年是一个充满机遇的一年。

　　现市场充满着激烈的竞争，在国家强抓环保和产能落后的情况下，各行各业都在不断进行优胜劣汰的整合，一些小厂家在资源、资金、研发、技术和服务落后的情况下，势必被行业的整合所淘汰，我们必须抓住这个大好的机遇奋勇向前！

　　2018年是一个充满活力的一年。

　　2018年将会大力加强人才引进工作，多招一些年青、有活力的业务人员，实行优胜劣汰的生存法则，把管理处逐步发展成为一个有朝气、有活力、向心力强大的团队！

　　2018年也是一个生死存亡的一年。

　　零售是区域市场发展的根基，根基打不稳做不牢市场不会走的长远。滇东管道市场是一个潜力巨大的市场，机会永远留给有准备的人，在机遇来临前不进则退。所以，2018年我们必须全力以赴的开发零售市场！零售市场开发的结果将严重影响到整个管理处未来长期稳定的发展。