2017已经过去，想想近几年的工作有值得欣慰的但更多还是自己的不足和该反省的。

　　今年虽说市政上面开始增长了 ，但对整个市场的份额来说我们还是很少，还是不能在市场上占有主动地位，市政工程这一年在和竞争产品的针锋相对，剑拔弩张下感触很深，虽说我们销量增长了一些 但有地方不得不承认技不如人，感慨颇多，或许有时候还会自欺欺人安慰自己他们资质好关系硬. 他们市政底蕴丰厚这样来安慰自己。

　　市政工程有些关系不是很了解.怕对风险的掌控不好不敢于去做 。不敢于去亮剑，很多工程不敢下手，所以在工程上面没有上面起色，一年下来供货的工程还是只有寥寥几个，所以这点增长还不能达到自己理想的目标，应该多客服自己胆怯的心理，应该借助其他渠道完善工程上的短板。

　　在新起点上更值得机构深思的问题是：“如何引进新的血液壮大市政力量，下年度销量的增长点是什么“。怎样零售市场更夯实，怎样让工程上量起来，怎样增加渠道的宽度和胜读，这些都是我接下来该思考的问题了。