2017年即将过去，机构未能完成任务，现将今年来取得的成绩和存在的不足反省如下：

　　辖区市场的情况

　　1、工程方面：

　　2017年，泸州的房地产市场几乎都是一些大型开发商进驻，如碧桂园，恒大，鸿通，阳光，中国五冶，佳乐等，他们的进驻，一方面提升了泸州整体房产的消费水平，建材也由以前的一些小品牌转换为甲方统一指定品牌，采取集采的方式进行建材监控，这对于我们来说，给我们创造了很多机会，也有部分开发商直接由成都总部定牌，所以造成了一些开发商我们机构无法操作，如恒大，正黄等；市场在回暖，由于项目都是大项目，给我们也造成了一些资金压力，再加上公司下半年两次调价，也让我们损失了一定的客户，机构也是在承受亏本保项目的状态。

　　2、零售方面：

　　今年从5月份开始，在泸州多个小区进行了品牌宣传推广活动，针对零售网点进行了酬宾拉练活动，在城区开展了一次水工推广活动，多方面结合促进品牌推广，目前装修公司签约了10家，水工群建有水工110个，零售网点有12家，由于人员的不稳定，造成开发进度有点偏慢，销量增长不大。明年还需要加大广告宣传，小区推广，争取有真正意义上的突破。                                                                                                                     

　　团队建设

　　目前泸州管道市政工程代表处有1人，零售人员1人，如果明年要在零售上加大力度，还需要增加2人。