2017匆匆已过，静思自己这一年来，领导和同事们对我的帮助也很大，有一定的进步， 其次我也要对今年的工作做一个自我反省,及时的发现自己的不足,从而为明年的销量做努力。

　　（一）辖区市场的情况

　　2017年泸州大型工程3P项目较多,但是今年的垫资压力大，厂家价格恶性竞争较多，可操作空间有限，自身努力度也不够,导致销量的负增长,我发现自己工作上没能够做细做实，跑动量不够大,之后要找对工作的方向,进行有针对性的攻势,发挥自己的长处。

　　（二）关于销量  

　　2017年目前销量567万，全年任务完成率0.81%，比去年同期下降18%。这样的数据只能说明我的工作还做的不够,应当更加努力积极的去开拓市场。不惧困难,调研分析市场，全力以赴”干”。                                                                                                                       

　　（三）团队建设

　　目前代表处就我一个人，对于团队建设我也在积极的物色中。

　　（四）工作操作思路反省

　　在今后的客户选择中打开思路，开拓视野，把客户市场的范围拓宽，分类细化，关注诸如空调配管，暖通配管，地暖配管，园艺滴灌，等等，将客户的多维度需求和我们丰富的产品线做合理选择和组合，用心服务客户的需求。

　　（五）在明年的工作中将县乡配送和市政作为工作的重点和销量的突破口

　　积极开拓乡镇市场和自来水及水利部门的客户基础群，勤跑动积累资源，对各个项目进行深入的了解和各方形势分析，找对人，做对事，在大量的基础工作后，必定会让客户认可我们的品牌、理念、和进一步长久合作。