2017已过 算算时间自己也在中财7个年头。想想近几年的工作有值得欣慰的但更多还是自己的不足和该反省的。

　　今年虽说零售上面开始增长了 ，但对整个市场的份额来说我们还是很少，还是不能在市场上占有主动地位，零售这一年在和竞品的针锋相对，剑拔弩张下感触很省，虽说我们销量增长了一些 但有地地方不得不承认技不如人，感慨颇多，或许有时候还会自欺欺人安慰自己他们渠道成熟 他们零售底蕴丰厚这样来安慰自己。

　　在工程上面因为自己大部分精力放在零售上了所以对辖区的一些工程情况只晓得大楷。怕对风险的掌控不好不敢于去公关 。不敢于去亮剑，很多工程不敢下手，所以在工程上面没有上面起色，一年下来供货的工程还是只有寥寥几个，所以这点增长还不能达到自己理想的目标，应该多客服自己胆怯的心理，应该借助其他渠道完善工程上的短板。

　　团队人员方面要深刻反思自己，只有引进新的血液（经销网点、工程合作商）才能让团队逐步壮大，在价格竞争日益激烈的市场中让中财品牌立于不败之地。

　　在新起点上更值得机构深思的问题是：“如何引进新的血液壮大机构的团队力量，下年度销量的增长点是什么“。怎样零售市场更夯实，怎样让工程上量起来，怎样增加渠道的宽度和胜读，这些都是我接下来该思考的问题了。