一、2017年辖区销量完成情况

　　2017年销量任务130万，实际完成136万，完成年总任务。

　　二、客户发展情况

　　发展工程经销商2个，一个主攻市政项目，一个主攻工程项目，初步合作效果不错。

　　三、形象工程建设情况

　　2017年北尚华城项目发货近80万，客户反应我们产品质量不错，二期工程还会继续合作。

　　四、2017年感悟和反省

　　已近年末，回想一整年的工作，有几分收获，更多的是缺憾和不足，在此我深刻反省，反省我的工作作风，反省我的工作思路和工作结果。

　　所谓的几分收获，主要的工作失败的经验上，就拿工程项目款项的问题来说，在同一个公司出现相同欠款情况，成为死帐烂帐，主要是对对方公司的操作模式和流程上了解不彻底，对关键人物把握不住，款项解决不了，就导致后续工作无法展开，成天就为了收款而浪费时间，

　　在工作上，独立性不够。还是有很大的依赖性，总想着天上会掉馅饼的美梦，但是机会总是留给有准备的人，就算那一天机会降临我的头上，我也把握不住，

　　在过去的一年，业绩上不理想，工程储备不多，而且质量不高，在工程跑动上，老是盯在一些大型工程上，对于一些小型工程项目没有去了解，其实小型项目往往可以实现现款发货，总之在2017年的工作中，在接下来的一年中，我会认真执行公司政策。改掉身上的坏习惯。踏踏实实的做事情。以崭新的面貌迎接新一年，迎接机遇和挑战。

　　五、2018年市场开拓计划

　　1、以两个工程经销商为主线，做好市政项目和工程项目。

　　2、把控资金风险，多做工程项目。