2018年6月1号，在总部张总的带领下，我们一行17人先后参观湖南怀化、平江、岳阳的经销商。真是不看不知道，一看吓一跳。

　　在怀化，我们在销售中心张总的带领下，我们先来到经销商的仓库，一进大门，就被堆的满满当当的管材配件看的目瞪口呆，穿线管、排水管、PE给水，波纹管……应有尽有，几乎涵盖了我们公司的所有管道品种，经过和经销商沟通，他们现在的仓库有5000多平方，货车小车四五部，长期在外配送，老板特别年轻，二十多岁，一看就是那种思维活跃，有魄力，有胆识，有思路之人，他们除了目前给下面自来水公司供管之外，最大的销量来自于配送，货车每天按照路线，提前联系，规划好，不停巡回往返，及时准确的给予配送，我感触最深的是经销商长远的眼光，他们不但有非常大的仓库，而且在一个市场，有两处展厅，装修的较为整洁漂亮，工程客户在仓库可以看到经销商的实力，零售客户更是可以直观。

　　反观我们总部虽然也有经销商，但是我们经销商都有很大的局限性，有的只做工程，有的只做零售，而且一年能做个三百万都觉得不得了一样，个个都牛气冲天，提出的条件一大堆，觉得与我们合作不知道给我们带来多少好处，不是一个自愿、平等、合作共赢的心态，而我们参观的湖南三个的经销商他们有一种荣辱与共，共同发展的理念，这是我这次参观学习的最大感受，要想做大做强，仅仅靠哪一方一味地付出，在短时间内可以有一定的效果，但从长期来看，这种不对等的付出给双方都带来较大的伤害，也会影响我们产品在市场的推广，大家彼此心存抱怨，我们觉得我们付出那么多，依然换不了我们想要的销量。经销商觉得你们厂家支持力度不够，我能给你做一部分已经不错了，你们支持力度不够大，是不是拿我们不重视啊。我们这边经销商普遍存在这个现象，经销商小而且要求较多，其实，我们不怕经销商大小，我们怕的是双方理念的偏差，再大的经销商都是从小一步一步做大做强，没有与生俱来就是大而强，我觉得我们目前寻找经销商如果能一下子寻找到又大又强又有好的理念最好，否则我觉得我们宁愿找个实力一般，但有想法的，有合作精神的经销商，通过双方的努力，互通有无，精诚合作，这样才能目标清晰，才能走得远，做得大，否则宁缺毋滥。

　　这是我湖南之行最大的感受。