转眼2018已过半，得益于公司新年酬宾政策上半年管理处销量有所增量，3、4、5月各区域都在消化酬宾库存，辖区市政储备不多，在销量体现上明显力不从心，市场就是试金石，后程乏力反应出基础市场不扎实，市政储备严重不足。

　　6月总部会议期间，随总部一行到湖南的怀化、平江、岳阳市场进行了学习交流，这一路走下来看到和学习到了很多的东西，湖南市场位于南方，中财品牌在当地的品牌知名度并不高，有三个品牌长期占据着当地的零售市场，当地的机构没有回避多年市场形成所谓的“事实”，知难而上、勇于创新、大胆投入，拿下当地大客户，销量不断创造新高，为该区域市场奠定下了坚实的基础。

　　网络渠道是稳定市场的根本，产品通过渠道市场的快速流通，从而拉伸品牌在市场上的知名度、美誉度及市场影响力。我们位处于华东区域也是中财品牌的强势区域，在渠道领域上更应该有所建树，下步工作要加大这方面开发力度，这将会作为后期工作的重中之重。

　　经历了2018年酬宾的煎熬，温故而知新，现将2018年酬宾感悟作为上半年工作反省和大家共勉：

　　2018年酬宾在各区域的全力冲刺下，勉强完成了公司及总部下达的超上年同期50%的增长任务。在这次酬宾过程中，各个区域都体现出了大局观意识，不甘人后，体现出了“我们为了整个皖东南团队业绩任务，不拼到最后不放弃的精神”，涌现出多个勇于担当的人和事，贡献出了满满的正能量！为你们点赞！相信我们每个人在这次酬宾过程中是痛苦的，任务重、逼得紧、步步惊心、压力山大，怎么办？公司大幅度让利酬宾的同时，也是检验各区域市场的试金石，从中会发现出诸多市场问题。问题凸现的同时，往往反映出了我们的短板所在，工程储备少、没有大客户作为支撑、资金的短缺、进货量大怕没有充足的渠道进行消化等等，问题导致今天这个局面，是因为我们在平时的工作中无思路、无想法、无压力、无状态、无竞争、做熟不做生导致的结果。单纯依靠机构或依赖单个客户打市场，将会受到很大的局限，也跟不上公司高速前进的步伐。

　　不破不立，我们应引进更多的社会力量参与进来共同开发，把市场上的量拿回来，把市场上的钱赚回来。打破闭门造车，固守自封的模式和思维，不要坐等着被新的销售模式或跨界模式和其他力量打破和消灭，(小偷失业是被支付宝和微信跨界打破，因为没人带现金了)。酬宾刚刚过去，每个机构都囤满了货物，如何尽快消化？尽快的进行资金二次和多次周转？如何快速进行产品动销？如何通过公司的政策支持引进社会资源为我所用？如何尽快提升拿项目拿单能力？如何进行新渠道和专业渠道的开发?......，思路决定着出路，人的生命是有限的，创造力却是无限的，希望大家思考！

　　一步慢，步步慢，我们应该感受到了兄弟区域的改变及进步，从现在开始每个人都应该紧张起来，把刚刚松下来的那根弦再次绷紧，2019年酬宾是从今天开始，从每天成一事，每天多积累，每天进一步开始！

　　根据总部工作要求，从今天开始各区域工作安排，今后每次的工作检查及汇报将以以下工作内容要求体现：

　　1、大客户开发引进工作(包括市政类、工程类、渠道类、暖通类等)；

　　2、抢市政、抢工地、抢渠道(全线产品的导入)；

　　3、继续三会，尤其是小型品牌推广会。(纳入更多的人脉及社会资源来做中财品牌)；

　　4、带货跑动、开分销、建立销售网络；

　　5、抢门头，贴广告、广宣传，造形造势；

　　6、五金卫浴推广、铺设展柜、销售引导。

　　中财逼你去发展，中财逼你去发财！大家加油！皖东南加油！