时间过得真快，转眼间2018年已经过去了一半，在这半年中主要负责当涂区域市场的工程和零售，市场都是在不断地变化，要不断地学习和反省，才能更好地做好市场，作出以下反省。 

　　由于零售市场之前做的一直不是很好，市场销量一直不是很好，年初酬宾任务勉强的完成，左思右想，零售市场还是要中单去抓，落实到每一个网点，这样才能起量，酬宾的时候才不会拖后腿。

　　工程方面，现在有几个在跟工程，还是比较有希望拿下来，现在逐步往市政上面攻关，严格按照公司发展趋势，寻找大客户，现在已经找到意向客户，争取把客户签下来，基本上是PE类产品，后续还要继续努力，争取下半年把销量做上去。

　　下半年，巩固好现有的老客户，深挖老客户的相对资源，保持好共同的利益关系，提升相互间的信任度。同时也要和现有的经销商搞好关系，扩展业务范围，利用好公司的制度和政策优势，通力合作实现共赢，继续维护和拜访外界的社会关系，增加经济投资和感情投资，争取努力并超额完成公司下半年销售任务。

　　工作是在反省中不断进步，在反省中努力改正，我会在今后的工作中不断地完善自己，提高工作效率，让自己和中财共同进步，努力把当涂管道代表处的销售工作再迈向一个新的台阶！