不知不觉已进中财七年半，从而立之年就快变成不惑之年，甚感时间过得太快，仿佛一切都还在眼前，自己有时想想我其实蛮年轻的没有这么大吧，至少在心理上我认为我还比较年轻，实际上就是不愿接受年龄的事实，或许这就是一种抗拒，一种不愿面对现实的情况吧。

　　上半年一路走来，波澜不惊，新年酬宾跟随着公司脚步顺势而为，算是起了个好头，但也发觉得单靠机构独木难撑，未来怎么办？增量怎么办？平时工作中也在强调客户开发、市政开发，但实际上收效不大，总认为目前形势还可，机构也逐步成长，团队氛围也还不错，但是近月来明显感觉后续比较吃力，销量来源还是比较单纯，并没预想的那么快速增长，就是因为没有持续落实这两项工作。自月初到湖南怀化、岳阳、平江学习大客户开发思路，才发现了巨大差距，一个人能力再强，也是有限的，但是借助一个强大的经销商、优质的经销商就完全不一样。以前我认为自己辖区不搞传统渠道，各县市也没什么专门的工程经销商，所以一直也无法推进，自己也只是把眼睛只盯着房建，实际上市政客户呢？南昌工程客户开发呢？还专业领域的客户开发呢？还是机会众多的，只是自己并没有坚定的推进下去。

　　平时的工作中关于客户与市政开发意识也一直存在，也一直在宣灌，但就是自己决心不够大，执行力不够强，碎碎念念多， 贴身紧逼少，压力传导也不够，内心深处可能觉得辖区发展还比较良好，有点松懈了，想起以前反省曾说过的话：路当坦处应防倾，自己并没做到，常常挂在嘴边的居安思危，也没做到，纵然现在不倾不危，但也要防微杜渐，时刻警醒自己，特此反省，心正我心。