时间如白驹过隙，转眼间半年时间过去了，回顾这半年工作，在公司领导的细心指导和同事的热心帮助下，我在思想意识和业务能力方面都有了很大提高，现在已经基本能独立的外出初步面谈客户与渠道进行业务交流。成长需要不断的总结经验，不断的吸收新知识，不断的改进、创新。一个公司如此，一个人亦如此。为了更好的做好今后的工作，总结经验、吸取教训，现将2018前半年的工作总结如下：

　　1.自我内在知识的学习提升。前往集团为期4天的培训，听取其他广角考取五虎将，还有孙科给予我们大量的案例接触与培训，弥补了我在实战中接触的业务还是比较少的盲区。从文字层面积累前人的经验，规范工作中的细节，以便于自己的后续的业务跑动中更好，高效的推进业务进展。 

　　2.工作中要有条理性。在近半年的跑动中，对于集团和广角一直呼吁的加强客户系统化的整理工作落实的不够到位，对于跑动过的客户每次跑动的记录总结不清晰。总是零散的随便记录，没有形成一套系统性的客户维护系统，没有能够把点串成面。这样不利于自己自身人脉圈子的扩大，形成一个体系，从而做真正意义上的大金融人才。在接下来下半年的跑动中，要努力客户点滴记录习惯，定期回访。日积月累形成体系化。

　　3.有礼有节，不卑不亢。在业务跑动中会接到维护过的渠道给予的业务信息，因碍于渠道有一定的身份地位所以会导致跟进业务不积极，其实这种想法是不对的，我们是给企业解决问题，和渠道一起努力，不应该有思想包袱。只要在业务推进过程中有礼有节，适当的保持频率的跟进业务还是很有必要的。

　　我们工作就是一个不断发现问题不断改正问题的过程，有问题并不可怕，可怕的是发现问题而认之发展。在今后的工作中，我们应该利用好公司提供的便利条件，多向老同志及同事学习弥补改正自己的不足之处，与公司共同成长，期待下半年业绩有新的进展。

　　以上是我的半年度总结，有不当之处请领导不吝指出。