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我的反省
文章来源沈阳广角     作者张春雷     日期2018-07-03     点击量1968

  一、广角整体发展结构性问题需进一步改进

  上半年,广角收入数字上创了历年新高,市场部、内务部提前完成了年度任务。内务部干净、清爽完成了任务尤其可喜可贺。但细分析,主要收入集中于几个大客户几笔大业务上,人员收入构成极不均衡。各部门的发展参差不齐,市场有效客户储备十分不足。

  终端跑动意识不强,银行资源不丰富等问题十分明显地摆在我们的面前。我们要做的仍是”扎实”地把基础营销做好,苦练内功调理队伍、加强训练、不断培育新生力量,积聚能量。

  二、业务急促 ,新客户、大客户了解不深入的情况时有发生

  没有摸清大客户的底细,做事情仅凭想当然、大概、可能、按理来说等臆想的主观判断,就急促求成强行推进项目的实施。造成集团和领导在审批上犹豫和不安。这与平时终端跑动、客户储备不足密切相关。需要平时不断深耕市场来加强在广度、深度上的拓展。

  三、对外部情势的了解仍待加深 

  今年以来监管政策步步趋严,来源的不确定性增加,违约业务更多产生。主要是对外部市场走势及政策风险的了解不深入、不敏感。对辖区内金融机构业务情况的掌握不够全面。对竞争对手(转贷基金、小贷公司)的研究十分欠缺。今年之外势,更要求我们在操作业务时切勿操之过急,大意、随意,要保持定力。杜绝因人祸导致的风险,“踏踏实实”做好辖区内的市场营销工作。


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