锦州管道代表处2018年上半年销量比去年同期相比有很大下滑。客观原因：锦州区域今年项目开工普遍较晚，包括某集团在内的五个项目都是六月份才开槽。更深层次的原因是：我机构销量来源单一，主要来源于房开项目，尤其是过度依赖某集团的项目，房开市场稍有停滞，我机构销售工作便举步维艰。

　　主观原因：虽然总是提醒自己预先做好计划，合理规划时间，跑动房开之外的市场，但是依旧没有真正将工作落到实处，最终零售市场开发太少，终端氛围也没能提升多少，市政方面亦没有突破，实实在在感到了出现这些问题都是出自我个人的原因。

　　今后，下定决心，攻坚克难，多去市政部门、市政公司走一走，不管卖不卖我们公司的产品，多去商家店里坐一坐，最终总会有机会的。将工作落到实处，相信加倍努力终会开花结果。