在今年6月之后我入职就已经满两年了，回忆之下，犹如昨日，历历在目！

　　自己看自己，对于自己要求来看，成长是显而易见，对于中财的感恩满满！市场开发时的每一次准备和出发、业务调查的熬夜准备、业务操作时的步步跟进等等都让我在工作上的各种能力得到的提升和强化。

　　成长的同时需要反省和改进的也有许多，我们的反省是很重要且很有必要的，可以发现自身的问题，成长的同时不断地矫正，只有这样才会走地长远。

　　在业务开发上，随着经济发展形势及集团的战略调整我们的产品逐步面向了更为广阔的群体及更为优质的客户，因此，我需要做到更好的准备通过软实力的提升，强化业务能力。但是日常工作包括在市场跑动中，虽然接触金融机构的人员比较多会有很多机会去增强专业金融知识，但是侧重在“人的营销”上及我们产品的推介上，知识汲取就被放在了后边，这一点我需要反省。由于在金融市场各种产品有很多，我们要抓住“**关系”的本质去演化我们的业务，拓展更深层次的业务空间。虽然平时我会主动汲取各种金融知识来充电，但是还并未形成立体的知识架构，我相信这种知识体系的构建是很重要的。因此，在一点上我要反思，对于金融知识体系的构建是我金融要补强的，抓住**开发时接触高端人群的学习机会，时间不等人，意识到更要去行到，想都是问题，做才是答案！

　　同时需要反省的是，大客户的开发方面，我需要加强自身对于大客户群体的认识，关键人物的维护方面还是需要提升的，维护的方法很多，但是在交人交心上我还需要学习，之前的市场开发当中，往往在突破了认识这个阶段之后，在关系升级上始终瓶颈难破，我在营销的总结上会有认真地思考及反省，并且在不断地成熟，因此将反省的总结付于实践正是我要做的事情。

　　在工作中科室的管理上我需要快速提升，身先士卒是必须地态度，但具体日常工作的管理上，不但需要提高科员的士气，需要自身勇猛冲锋陷阵地影响他们，使他们充满能量进行市场的开发，还要学会造就高效的团队协作的状态，充分发挥每一位科员的主观能动性，同时遵循“慈不养兵，义不养战”使得他们懂得规则意识，整体做事严谨而团结。

　　我相信反省于自己于团队于公司都是大有裨益的，在自身综合素质地提升方面会去阅读书籍，但是书在身边，确拿不起来，终究是自己还是太懒惰，反省到位就要改的彻底，拿起书来，认真开始阅读，坚持下去，我相信这将会是我这次反省的很大的一个收获。