一、市场营销方面：

　　市场跑动过程中，建立了自己的客户圈子并剔除了存在风险隐患的客户，建立了自己的目标客户。

　　二、银行方面：

　　已初步建立自己的银行圈子：可做到现场系统内核实批复及实时掌握银行流程，可做到深度对接，部分可做到更高要求；

　　三、同业圈子：

　　已和宁夏本土的资方取得联系，便于将来开展**业务及企业调查深度，排除外围隐性风险；

　　四、传帮带：

　　目前在广角内部培养出了能够独立完成业务转化的人员，对于新入职员工除去广角内部正常培训外，司部内部单独培训企业营销及企业调查的详细流程，使得每一位新入职员工能够迅速理解业务的本质，在双人跟单操作过程中，每一环节的风险点都能及时与新人沟通，确保在操作环节中不失控，做到了笔笔成功。

　　五、工作计划：

　　继续针对广角内部制定的大型重点客户进行围剿，同时对各区县市工业园区百强、行业龙头企业做针对性的市场跑动，抓大不放小；对已建立的联系的潜在客户进行维护，将优质客户转化为“干净、清爽”的业务；用好营销台账、客户动态表、审批表三项工具，做到判断有渡、真实、全面。

　　六、心得体会：

　　进入中财近三年多的时间，感谢广角领导给予的机会以及帮助，使得自己能够迅速成长，对业务的调查以及风险点的把控已具有独立发现问题以及解决问题的能力，我们经营客户，实际上便是经营风险，业务不但是杜绝风险发生，而且还是我们长久立足资金市场的根本。我们要找对人（企业对接人员）、做对事（操作人员）、笔笔成功（业绩）；杜绝因贪小利而舍大义所造成风险案件的产生，一定做到看不懂不碰，绝不对赌！守牢职业道德和做人的底线，避免遭遇战，打好围歼战！