转眼间2018年又要过去一半了，进中财已经六年了，今年我也从一名业务员变成了定远型材代表处主任。回顾这半年的时间感觉自己有很多不足之处，有很多地方需要好好反省反省的，首先是目前没有一个市政管道的意向项目，甚至于连一个可跟踪项目都没有，而且还丢了一个把握非常大的项目。下面我将针对这个项目做出深刻的反省。

　　全椒县经济开发区北京公馆项目，该项目一期门窗面积只有三四千方是我做的，用的是我们的玛瑙棕型材，一期好像是15年做的吧，这么多年跟甲方一直也都有接触，聊的也挺不错的，甲方也告诉我说还会继续选用中财，但是会在招标要求上指定中财和**两种品牌，门窗厂也是以前的那家加工厂，但是加工厂却想把材料改成**杰，因为**杰的价格很便宜而且还能垫资金。加工厂也一直在努力想吧**杰加进甲方的品牌库里。之后我找过很多次甲方，甲方也答应我不会选用**杰，仍然只认可中财。因为我知道**经销商的价格比我们要高也不垫资金。就以为加工厂肯定会用中财，想找加工厂谈谈具体的合作，加工厂以没时间拒绝过两次，我也就没在意，直到甲方主动告诉我加工厂要用**，我才知道加工厂不是没时间而是在躲着我，当我再次找到加工厂时加工厂却已经定了**材料。甲方告诉我加工厂以**比我们便宜五百元每吨，还垫资30万，我们什么都没有为由将材料强行改成**，当我知道时加工厂已经将**材料定回家了。后来我才知道加工厂是因为我在甲方那边把**杰去掉了，而对我不满，所以在甲方那边强行把中财去掉，选用了**。甲方也只是跟我说算了吧，后期要再说吧。

　　对于这个项目我要做深刻的反思，跟踪一个项目中，无论是哪一方甲方、施工单位、监理单位、门窗加工厂都要重视，哪一方都要有接触，更不能轻易得罪任何一方，甲方独大的时代已经过去了。现在的项目不是甲方一家就能说了算的。最后希望以后不要再犯这样的错误，希望下半年越来越好。