“花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。”

　　仗剑走天涯。何为剑？扎实的基础是剑、丰富的理论是剑，其实也就是文中提到的“万卷书”这个概念。如何走？有勇气地走、有方向地走，“行万里路”说的就是这个意思。这两者是相辅相成、缺一不可的。

　　就拿现在的业务模式打比方，接触的业务种类越来越多，很多新的业务类型都是第一次遇到。遇到新的事物，要先打破内心的“排斥感”，逼着自己去学习、去了解这个业务的交易结构和模式，打造自己手中的“剑”。

　　其次，就是要破除心中的“胆怯”，要敢于去尝试、去挖掘业务的本质。当然，这个时候并不是盲目的去“横冲直撞”，而是“三思而后行”，在之前打下理论基础之上，找准了方向、分析问题点，最后才是有针对性的去实践。这样“走”，方可事倍功半。

　　说完仗剑走天涯，再说第二层思维。自己在网上也查了一些相关的资料，这个名词应该是霍华德•马克思提出的。如果平时用心去留意就会发现，在现实生活中，大家的思维模式在潜意识下往往是有共通点的：只知其一，不知其二。因此需要时刻铭记一点：对人所共知之事，要探求其背后的本质，不要驻留于表象。

　　其实驻留在第一层思维的人们总是看到问题、关注疑问、忽视变化。然而，变化，是唯一确定的事。世上，没有一成不变。

　　回想自己的工作，作为一名合规人员，坐在业务审核的岗位上，四年的时间经手的业务少说也有几百笔，各种案例也是集中汇总在我的手上，各种“变化多端”的业务类型也接触了不少。从一开始的生手，到现在的熟练工，我花了很多的时间去学习、去思考、去实践。这个过程其实就是看到问题、关注疑问的时候，去摸索背后的证据链条，抽丝剥茧后真正把握核心问题及其本质。同时，通过类似问题的变化点去反复推敲，形成自己独立的业务判断方式和分析模式。

　　不可避免的，这个过程会有些枯燥、有些痛苦，然而正是因为经历了这个过程，让我能够迅速上手，达成这一份工作所需要的基本条件，所有的流程都很顺利的可以流转。

　　然而，在这样“自动完成”流程线条上的所有工作的状态下，自己会在不经意之间放松了对于学习的欲望。慢慢停下了前进的脚步，自己停留在了“舒适区”。

　　解决的办法也只有一个：逼着自己“刻意学习”，让自己离开“舒适区”，走进“学习区”。当然，这势必会是一个痛苦的过程，但是这是长期提高能力的必要条件之一。中财给了我非常好的平台，剩下的就是靠自己，逼着自己去进行大量的练习、反思、总结……反复这些过程，一点一滴的积累着手上的案例和资源。这个过程的关键就在于归纳和演绎。

　　最后谈谈归纳和演绎。

　　所谓归纳：观察现象，提出问题，通过第二层思维思考，得出结论；

　　所谓演绎：从结论出发，提出一系列的预测，通过搜集经验、事实和证据来验证理论的正确性。

　　这个其实运用最多的地方就是业务的案例复盘，这也是我至今一直在摸索的课题。我觉得在归纳和演绎的两个关键词下，还有就是分析的“角度”也很重要。

　　之前在做案例复盘的时候，其实主要都是从合规审核的角度出发的，选取非标业务或特殊业务案例，将其中自己觉得比较有特点、可以借鉴的地方都梳理出来进行了整理。有的时候也会将有代表性的案例做延伸，通过类推其他的可能性尽可能梳理出各种情形以及对应的解决方案，也是对自己理解程度的检验。

　　但是，这样的复盘方式就合规来说还是有效的，对于业务员来说可能相对借鉴作用就小，很多用语和解释都比较专业化，不是很“接地气”。因此，针对这种情况，自己也考虑了两种方法去改进：

　　其一，角度转换。从原先的合规审核角度，慢慢试着转变为站在业务员的角度，尽可能简单直接的去阐述案例中的风险要素，做到自己理解、别人明白。

　　其二，增强培训。如果说文字类的接受度低，那改成各种形式的培训，通过互动的方式进行复盘，对于自己的归纳和演绎也是一个很好的检验。通过“你问我答”，业务员可以真正理解案例的精髓，自己也能够在和业务员的互动交流中获取一些新的“灵感”，真正达到案例复盘的效果。

　　以上感悟，全为自省。