执笔深夜沉思反省，沿着时间线轴回头翻转2018年匆匆过去的上半年的时光，诸多思绪在潮涌。今年是加入中财的第三年，也是角色和身份发生重大变化的一年。从培训岗转到销售岗，从中财集团总部培训科转入华财做营销，似乎这上半年都在为转变做着准备。

　　在2017年的辗转奔波中慢慢开始憧憬于安定下来，有一方市场，有一处土壤，能将在市场中学到的，听到的，见到的关于市场营销的手段和想法应用出来，施展开来。辗转在中财的培训岗上学习了两年多，从最北边的黑龙江到南边的广西云南不同的市场，不同的操作手段，在市场的助力培训走访中不时的冒出想法：如果这个市场我来操作我会如何如何。也在不断的时空中领略着中财，正、勤、苦、勇、严的企业文化内涵。

　　现而今操作市场已经有一个半月了，在市场的突击中依然发现之前的所学，所见是有多不够，还有太多的不熟悉和盲目。如今换个角度，换个思维会发现之前在培训上很多的自以为是和自弹自唱了。

　　如果换个角度和自己进行一场对话的，我一定是要告诫那个我的是：

　　① 勤者至家业，智者至富贵 做业务一定要勤奋，市场跑动中，公司跑动中，客户服务上，一定要勤。做市场踏踏实实，切记好高骛远。一个人负责一个诺达的市场，开发难度，开拓难度，市场阻力一定是大的，对于困难要有预见性，多跑动，勤奋水滴石穿。同时既然选择了从培训转到业务岗，一定要拿出破釜沉舟的勇力来，一往无前，坚定信念，在华财夏总的带领下干出一番成绩出来

　　② 凡是三思后行，多维度平衡公司客户的利益 之前做培训不用考虑那么多，一股脑的向前冲，而转到华财所面对的情况要负责很多，公司产能，库存，产品差异，管理方式，营销模式等都发生了巨大的变化，在市场开拓和发展中三思后行，从服务市场的思维转换为能操作市场，架构市场，多角度的平衡公司与客户之间的问题

　　③ 增强团队思维  所谓独狼快，众狼远。在市场操作中，一定要学会借力打力，切忌单打独斗，与经销商的配合之间，与公司的配合之间，与同事的互相学习中，形成密切配合，看人多看长，学人多学优，得道者多助，失道寡助。虽然市场是一个人，一定要扩大自己的能力边界，将市场拓展开来，让华财在无锡刷出强大的存在感出来。

　　以上为一点点感慨和思绪，也作为对自身的一种勉励，希望自己能向优秀迈进，向卓越迈进，将华财在无锡地区刷出强大的生存感，实现给予自己的承诺。最后感谢一路上助力成长的各位，感谢集团不断给予鼓励的各位领导以及管道策划处的各位战友，感谢华南银河、元亨利贞的各位同仁，感谢夏总带领的华财的各位同事，一路有你，共攘盛举，加油！