时间如隙岁月如梭，转眼间又已匆匆半年，感觉过得真是快，可不堪回首本区域的业绩，距离目标还有很大的差距，虽然经过几多辛苦，奔走于经销商与客户之间，不知努力方向偏差，还是工作方式有误，业绩始终原地徘徊，增幅不大，究其原因，不外乎这几个方面。

　　①客情关系根基不够牢固：经过几年的磨合，与经销商的关系也基本稳定了下来，可还是没达到能影响他们的程度，紧跟公司的步伐。一点挫折，一次意外，都有可能动摇客户的信心，来之不易的这种氛围，更需要用心守候。经销商是我们产品扎根的支点、产品拓展的跷板，产品凝聚的缩影，做通经销商的思想工作，并作为自己的事业来做，与公司利益攸关，同舟共济，共同拓展市场至关重要。

　　②主观能动性还需加强，做了那么多年的业务，形成了一套固有的思维模式，心态总是追寻维稳，缺乏那种朝气蓬勃敢闯敢干的激情，以至于错失了良机，自己一方面要加强学习，改变心态，另一方面借鉴其它市场兄弟的成功经验，不断激励自己。

　　③统筹方面还有待提高；片面考虑纵向发展，忽视了横向发展，过多的时间放在了经营网点方面，而对于用管多的水厂、工地却没能拿来当做抓手，只依靠经销商个人关系毕竟有限，1＋1＞2才能出更多成绩，两手抓，两手都要硬。今上半年销量徘徊就是吃了这方面的亏，酬宾还算正常，可这3个月只吃酬宾的量，其他方面的量倒没什么见长，转变观念，端正态度，重心应该有所偏移到工程项目上来。

　　2018年度已过去一半，吸取教训，总结经验，为下半年努力指明了方向。