回顾2018年上半年的工作，龙岩管道代表处的主要工作：

　　一、龙岩地区经销商酬宾订购会，龙岩管道代表处2018年酬宾销量同比2017年酬宾销量销量翻了一翻有余，增量**万元。虽然表面数字很华丽，但离我们的预定目标还是有一定的差距。第一次筹办经销商订购会，有很多细节工作同现场氛围没做到位。这说明我的工作华而不实，只知道做了大概、外在的东西。一场订购会把我所要做的很多工作就暴露出来了，所以实践是检验真理的标准。

　　二、通过公司的酬宾政策，龙岩管道代表处积极拓展龙岩地区城乡经销商的网络开发，新增经销商五十余家，虽说经销商网络开发还是朝着我的目标，但大型经销商的培养同核心经销商发展还是不足的，甚至有的经销商只做中财PVC系列产品而没有上PPR系列产品，因为PVC系列产品随时都会被替代，只有做了PPR系列产品的经销商才是我们的忠实客户。

　　三、2018年上半年龙岩管道代表处完成销量**万余元，占全量任务的91%同比2017年增量**万元，除了酬宾产品的增量，另一个增长点就是PE系列产品，PE系列产品增量**万元，这说明我们增长点还是有的，比如克拉管、波纹管等一系列市政产品，我还没有涉足其中。随着市场占有份额的增长，很多工作无所适从，一面市场如战场，刻不容缓，一面又心有余而力不足。陈冠军陈总曾说过一句话”如果今天能用资源抢夺下来的市场而不去投入，那么这个市场如果被人家占有以后再去抢夺，必须要付出更高昂的代价。”所以说团队建设是目前龙岩的最大短板。