18年上半年，对我来说是最重要的半年，酬宾产量的增加，新研发产品的增加，而且还要负责城市零售，销量的增加。一切都在忙碌中完成了工作范围内的任务，只是完成，但是其中困难和工作中的不足需要认真总结反省，让自己总结学习，后续不再重复出现的同样的问题。

　　一、关于城市零售

　　去年12月份，接到领导指示，让我负责六安地区的城市零售工作，当时自己的内心很矛盾，说到底自己没有这方面的经验和自信，怕工作做不好销量完不成，特别销量要求是在16年的基础上增加了80%，可是公司领导安排的任务，就要必须去执行和完成，自己也经过12月份调研和开拓，搜集了一些六安地区市场方面的资料，酬宾经销商的开发，从7家增加到了13家，酬宾销量圆满的完成了任务要求，但是4至5月份销售量的疲软，跟同期和预期差距很大，这其中一些过程把握和操控，需要自己反思。

　　1.工作的韧劲延续性差，特别是团队的带头人我自己，往往想到了好的销售策略，可执行的过程中不够坚决，结果和效果给自己的初步想法有差距，主要反映出来的工作过程中监督不足问题，执行力打折扣，后面需要自己认真反思。2.自己的工作用心不够不能把控全局，不能面面俱到，往往自认为想法好的，总认为给经销商口头说了，价格必须统一销售，经销商会按照自己的意愿去做，但是没有想过经销商人员素质参测不齐，执行价格的过程中出现了差错，比如经销商之间的竞争，互相之间为了销量抢客户抢资源，致使价格的混乱，这些都需要自己反思，自己的想法太浅功夫用的太少，认真总结的太少，自己工作深入性不够，管理都是浮在面上，不够彻底的去落实下面每一项的工作，出现问题，才去解决问题，花费了人力和物力，伤害了经商的积极性，这些要认真反省和学习，要在下半年进行及时修正和总结，让自己工作的结果步步向好。

　　二、关于采购工作

　　整个上半年采购部的整体工作，都是忙碌中度过的，公司产销产能的增加，国家进口政策的调整，环保高压的检查，燃气料急剧的增量，钙粉厂设备异常维护，都造成了整个化学建材行业供应链都紧张，采购部工作的开展，总体都是很被动的工作，过程中也给技术研发部以及生产部，带来了生产稳定性的压力，目前酬宾接近尾声，供应需求量有所缓冲，整个上半年总体供应尽管磕磕绊绊完成了酬宾的供应任务，但是过程中不足，需要我这个部门负责人认真的反思，怎么在大环境供应偏紧的情况下，怎么更好更有计划的，去完成好下半年的任务，以及下一个酬宾阶段工作，需要自己去反思反省。

　　1.目前集团公司的、内务、审计、总监室的监管力度，以及制度化流程化的监督，逐步完善，而自己部门的各项工作制度的执行，是否跟得上上级的要求，是否达到了工作的要求，自己需要反思和学习总结，自己和部门人员必须不断的学习，跟上集团要求的业务素质。2.应急处理事情的能力不够果断，如年前基地两家主力钙粉供应商，设备临时检修和更换，造成了整个供应断料，汇报领导后给出了明确指示，虽然及时调整方向和策略满足了生产，可是过程不让领导放心，自己很揪心，这些特别事情需要总结反思，后续怎样去避免。3.酬宾工作前期的准备不足，对每个供应链条的厂家，摸排不足不够细化，如：钙粉、回料、燃气料、管件、等，都造成了不同程度紧张，供应保障不安全。

　　以上两点还有工作的其他不足的部分，都需要自己好好的反思反省，无论销售和生产采购供应，都要自信满满，认准的事情都要做好做到彻底，工作中也要不断的认真总结，为后续更好的工作做准备！

　　以上就是我的反省。