炎炎夏日，暖暖热潮，时间飞逝，又到了半年反省时候了。

　　2018年是不平凡的一年，是公司突飞猛进需要收获的一年，根据公司对我工作的调整安排，3月份正式到江苏市场任命，跟着公司发展向前的脚步，我有信心做好公司安排的任务，同时也考验我们每一个人的能力和决心，行言道：销量工作好不好？其实就是看我们下的功夫深不深。在新的工作中，我也有很多不足之处，需要改进。

　　经过夏总沟通以及对我的信任，安排我到江苏市场的第一站盐城市大丰区，该市场有它自己的优势环境，也作为公司对渠道开发试点的第一站，我任重道远，但我还是信心满满投入到市场中。根据我的思路开展各项工作，前期很顺利，也达到我的预期。慢慢的发现前进的步伐越来越慢了，渠道网络覆盖率超过95%以上的品牌有金牛、公元。市区家装品牌还是日丰、伟星、保利，工程做的强势的联塑、中财、四通、公元，还有很多小品牌，华财在这样的环境中发展步步为艰，可又想到我们也有傲人的优势，市政排污项目占有率超过所有品牌，我们同经销商多次沟通讨论，寻找各种适合我们的方式，解决我们的不足。

　　前期开发以乡镇经销商为主，主要目的就是让同行业知道我们来了，同时做品牌宣传，过程有喜有悲，喜的是经过大家一起努力跑动，有了合作经销商，悲的是由于乡镇客户销量不大，但是产品品类要全，他们想既然和我们华财合作了，应该所有材料我们都可以提供，同时按时配送。其次感情营销，没事就下去拜访他们，和他们聊天沟通说一说我们对市场的情景和发展趋势，理理他们的思路。这样一些客户和我们成为一片，也理解我们对我们有了信任。

　　集团公司精神一年两次的反省，是让我们在忙忙碌碌的工作中，要时刻提高自己、知道自己、要求自己，以上是我这段时间的工作重点，也有很多不足之处：对市场的开发速度不够，有时由于个人情绪导致迷茫，对领导给我的任务，总是很难完完全全完成，对目前市场的动向分析还不够，对其他区域销售人员关注和关心不够，没有真正履行自己的职责。

　　在以后工作中，我会根据当初的决心加快速度提高效率把大丰市场做好，再向周围市场进入，整理好自己的思路，热情的对待每一位经销商，处理好每一件事情，多了解走动其他品牌，掌握第一手信息，准确理性的做决定。做好本职工作的同时，履行自己的职位，多关心了解其他区域销售情况，帮忙处理相关问题。