依照半年总结来做个自身反省：

　　一、在这半年里工作没有具体的规划性，现在对待跑动客户也是十分的走马观花，没有认真的把客户信息记录下来再做后期维护，导致流失了一些新的客户，业务信息也很少，对老客户太过依赖对新客户维护不够深度。下半年会把大量时间花在新的客户群体上，要用大树法则来维护与开拓客户，一定要把新客户的量起来。

　　二、学习能力不够，正是因为学习能力不得不足，导致我在很多信息上就轻易放弃，也不做深度的对接，也是因为学习不够导致特别依赖领导，对业务了解不够深，对业务没有基本的判断力，对业务方案没有大概的方案。在下半年计划中会在抓一下自身的学习能力，对业务要有一定的判断力。

　　以上两大点，是我下半年的计划，不但要努力的开拓新的渠道新的客户，努力去多找一些我们的标准业务，认真的做好客户维护体系，在有就是下半年要认知的学习，对业务要加强自身的判断能力。