2018年已经过半，回望这过去的半年时间，感觉自己没有很好沉下心去做好市场的开发工作，一半原因可能是觉得酬宾之后的出货占据了我相对较多的时间，也有些许原因可能是自己的惰性，使自己没有更好的跑动市场。

乡镇和城区客户在机构人员的开发和维护下，数量和销量略有上涨，但是由于酬宾客户积压的材料放在公司出货少且慢，还要少许材料配送至门店，使机构的人力和物力成本都明显上升，不免导致送货有些许滞后和怠慢，自身患得患失瞻前顾后缺乏格局。机构还是应该调整好心态，加紧布局分销网络，利用公司的酬宾优势，继续扩大市场占有率，并且稳固新老客户，使之长久经营中财产品。

在城区工程上面主要新建商品房项目少，建筑面积小，且又分散，安置房项目年初利用酬宾勉强线管杀进该项目，不知后期材料如何还需在加紧跟进，在没有别的工程情况下，让我自己不免觉得市场前景不容乐观，好在5月份有新建项目起来，已经与之展开合作，为19年的工程储备打下基础，但是还是担心工程储备的数量和质量上有些许欠缺。

回首过往的半年有些许遗憾，以此警示自己不忘初心！