2018年上半年已经接近尾声，回顾这上半年，虽然在销量上有所突破，但是工作中存在着很多不足之处，在此做深刻反省。

　　第一、没有危机感，完全不在工作状态。也许每天晚上睡觉的时候会在想第二天要早起，要努力跑市场、做销量，但是在第二天的工作中，一、二个工地跑下来以后，没有达到自己理想的效果，再想想自己每个月的任务就那么多，还有一、二个工程在发货，任务能够完成，就会产生自满的心态，不知不觉松懈了下来。

　　第二、上半年在工程上的跟进力度明显不足，由于自身问题，可能有了一点点销量就自满，在跟进工程的时候不能全力以赴，做实、做细，导致有些工程白白丢失。

　　第三、自身能力不足，有些工程在跟进的时候由于自身能力不足，在与客户沟通的时候，不能很好的解决客户提出的问题，总是认为自己什么都懂，结果导致客户失去信心。

　　第四、过度计较一时的得失，在遇到价格问题的时候，首先要想的是自己能够赚多少钱，而不是维护好客户，做长期的打算。

　　第五、个人资金问题一直没有努力去解决，而是完全寄托他人，希望他人能够给予帮助，但是没有天上掉馅饼的事，自己的事情还是要靠自己想办法。

　　以上是对2018年上半年工作中存在的问题自我反省，还有很多不足之处，望领导同仁能够给予指正。