时光飞逝，在繁忙的工作中不知不觉2018已过去一半。回首过去，我深刻地感受到2018年飞速的发展，在公司的发展史上，记上重大一笔。随着企业的飞速发展步伐，我们衢州营销中心在张总的指引和带领下，全体营销人员齐心协力，紧密围绕年初制定的工作目标。在公司领导的引领下，认真落实企业董事会的各项要求，努力的朝着目标冲刺。

这半年来，前期主要围绕新年酬宾活动工作，但是作为一名营销人员来说，我在常山区域做的这点销量，是远远不够的。通过走访市场和客户，在这期间，我深刻的感受到、认识到自身的不足，有以下几点：1、在市场的布局和开拓新客户上，以为以低价，用线管做敲门砖来抢占市场，线管的销量是上去了，但ppr、pvc的销量并没有很大的提升，在家装这块**、**比较强势。在销售服务上值得学习，建立服务体系，推动新产品来抢占家装市场。 2、对区域内的经销还不够了解，关键是客情关系还做得不够到位，这归其原因，是跑动还是太少，走访工作做得还是不够细致。针对经销商要做到在原有的客户做好增量工作，开拓新客户来拓展市场。3、在售后服务上，我也感受到自身做得不尽人意，有些问题却不能给客户做到圆满的答复和服务，所以在售后这块我应尽力的去满足客户，在我的能力范围内，公司的政策范围内，最大的能力下做好服务 。4、市政工程项目 ，在我区域做得不好，前期工作也做得还少。通过这段时间的走访，这也是我的工作重点，来提工作质量和业绩。

我深刻地认识到自身的工作的不足，通过反省，我要在今后的工作中，改变思路，积极学习来提升自身的业务技巧，加倍努力，积极跑动开拓市场，与客户建立良好的客情关系，建立长期的合作伙伴。在处理日常的工作和事务上，以公司的利益为出发点，服从领导安排。我相信在接下来的半年里，我会更加努力地争取早日完成销量。希望大家一起努力、一起加油。