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个人反省
文章来源泰山总部     作者孟波     日期2018-07-16     点击量1932

  2018年已过半,回顾这半年的工作,需要反省和提高的很多,现从以下三个方面进行反省。

  一、集中精力做重要的事,要不然就会一直做紧急的事

  城市零售的工作,好比种地,需要建渠道、推产品、才能保证销量稳定增长。泰山总部零售基础薄弱,经销商库存没有形成良好动销,没有好的基础,就很难有好的销量。我们零售工作,有很多是重要的事,也有一些是紧急的事。

  寻找和储备客户是重要的事,客户引导和培养是重要的事,优质水工培养是重要的事,装饰公司开发和施工工艺提升是重要的事,价格体系管理是重要的事。做好这些重要的事,销量自然会不断上升。否则我们就会天天去追求销量,去做紧急的事情,开发没有能力和渠道的客户,不断要求经销商增加库存,客户数量多,价格乱,库存大,低价销售,如此循环,有做不完的紧急的事。

  二、“因材施教”、“精兵简政”做好团队管理

  一直认为管理的核心就是充分发挥员工的主观能动性,相对于其他优秀总部,个人的管理还是不够严格,部分员工也出现不积极的情况。所以对于不同的人还是要采取不同的方法,要“因材施教”,过程指标考核一定要严格,对于积极性不高的员工,要用过程指标去考核和淘汰。

  5月份部分市场部人员减少了,市场部的积极性更高了,所以“精兵简政”对于泰山总部很多市场部非常适合,后面还要坚持“精兵简政”。

  三、多渠道、多产品,做好细分领域工作

  公司产品的系统性在行业内没有任何一个品牌可以比拟,所有中财零售的机会大。批零渠道、暖通渠道、家装公司渠道、专业渠道,每个渠道发展前景都非常好,做好一个渠道,就可以有一定销量,泰山总部市场部的问题就是,做的渠道少而且做的也不好。后期对于市场部的管理,我将逐步增加对每个渠道开拓的引导和管理,做好每个渠道的基础,每个细分领域都做精,就能很快实现销量目标。


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