年初酬宾的余温似乎还没有散去，却又迎来了年中酬宾，感叹时间过得真快的同时，而又不得不面对复杂的市场和残酷的竞争。回首这半年似乎也没有什么时候停歇过，总是在忙碌中不知不觉的就这样走过了半年。

　　过去的6个月，检核自己工作，1、2月完成了销量任务，3、4月没有完成月度销量任务，5、6月基本在冲量的情况下完成了月度销量任务。从去年的数据上分析，今年虽然增长率较好，但总体后续销售分销没有去年强劲，记得去年这个时候，经销商酬宾产品基本消化完毕。而今年的实际情况却和去年有着很大的区别，很多经销商还有年初酬宾的货没有发完，库存还十分充足。从销售形势上分析，今年的库存消化还需要一定时间，但随着年中酬宾的开始，销售压力将会越来越大，想想去年的年中酬宾销量和今年的实际情况，心里总有说不出的滋味，压力山大。对于今年年初酬宾后的分销，其实在管理处每月的月度会议中都得到了较高的重视，但由于人员的因素和渠道的拓展存在一定的困难，从某种意义上来说，有点心有余而力不足。从龙岩、莆田市场的分销情况分析大多存在业务人员积极性不足和渠道拓展较乏力。龙岩基本依靠经销商在维系渠道拓展开发，莆田基本维系着老渠道在发展。龙岩、莆田是闽南管理处最核心的市场之一，如果这两个市场得不到较好的发展，那么意味着闽南管理处将面临很大的市场发展压力，经过这半年的市场梳理，针对这两个典型的市场区域，下一步将从产品结构开始调整进一步挖掘市场资源，努力引进优质经销商客户为目标，特别是市政产品和以做工程项目为主要的工程领域经销商。引进优质经销商资源在闽南区域市场还需要很长的路要走，这也是管理处为下一步机构市场发展基础的有效良方。同样也是我们和竞争对手一较上下的实力体现。

　　对于人员的引进和培养其实一直都比较重视，但经过这么多年的反反复复，对人员的渴望稳定还是做得不够。在业务人员引进和培养上始终处于不断徘徊的局面，由于在业务上的繁忙在人员引进上没有投入太多精力及更多的关注，导致多数机构在人员培养上反复徘徊，依靠机构自身的环境让其自我成长，缺少在培养上有一套较好思路。在人员培养上自己在思想上是存有一定懒性思维的，始终没有把培养业务人员之事当成一个工程项目的谈判心态来对待，把更多的希望寄托在机构自身去完成，就没有投入太多的精力去对待，其实这种想法是很错误的，从走过的这些机构来分析，大多数机构自身发展还是属于缓慢阶段，很多机构都是一个人，一旦市场发生变化，机构就会变的很脆弱。像云浦、漳州、龙海、厦门、莆田等等机构都存在着较严重的人员缺位情况，但面对制度的限制有时也就给自己找了个借口。通过对问题的分析，在人员培养上最核心的还是缺少投入意识，在培养过程措施没有找到有效的管理办法，是导致管理处及机构在人员培养上持续反复徘徊不前的重要因素。在当今互联网风行的社会里，不仅要考虑投入意识，还要考虑引进人员的思想，要充分的融入到这些年轻一代人的思想里去才能悟出更有效的培养人员思路。针对此次反省，结合自身的实际情况在下半年度中要积极改进思路，找到适合自身市场发展的培养业务人员之路，坚持以人为本的做事原则，充分利用好人才培养基金的政策，为市场机构培养几个优秀人才做出努力。