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我的反省
文章来源江苏总部苏南型材市场管理处     作者张辉     日期2018-07-17     点击量1791

  又到反省时,说明上半年又悄无声息的过去了,总体来说,虽然苏南型材市场已走出低谷,销量有二十多的增长,但一朝被蛇咬十年怕井绳,面对市场时刻要有紧迫感,一旦有点成绩就飘然,那就会重蹈覆辙。苏南型材的增长一部分是大客户的开发带来的增量,另一个重要因素是基数小,相反上半年的工作还是显现不少的问题。

  1、机构销量为先的意识有待提高,剔除大客户销量,实际销量微乎其微,说明大部分机构的销量并不尽如人意,这是一大隐患。经历这两年市场的调整,很多机构跑动积极性,垫资力度和信心都大为下降,管理处尽管做了很多调动工作,但只是保住不丧失信心,比前几年苏南勇往直前抢市场的魄力相差甚远,没有杀气和锐气,即使数量有增长,但状态不到位,就难以说调整已完成,谨记!

  2、我个人作为管理处负责人,总想做个老好人,以为做个谦谦君人是一种情怀。做人做事很多的时候分不开,对某人某事分不清对与错时,总认为能站在别人的角度为他人着想就是对的,殊不知传导压力也是管理工作必要的,分担和传导压力就如硬币的正反两面,缺一不可,领导也明里暗里说过几次,但我又偏执的认为,这是我做人的底线,如此固执执拗,确实也是我人性的一大弱点。

  下半年的市场竞争会更激烈,公司的压力也会越来越大,我们准备好了吗?这是值得反省的地方。


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