又一个半年度总结即将到来，静下来反思半年的工作，仍有许多不足之处。关于年初的酬宾工作，从销量数据来看酬宾是靓丽的，但从目前酬宾货物消化的现实情况看，暴漏出很多问题，酬宾货物经销商占比较低,机构占比较高。

　　首先，根源问题是机构转型迫在眉睫，转型是需要解决的核心问题，不能解决就难以转型。思想：想法是一切行动之源。乌管机构人员年龄结构非常成熟，对事物的认识很执着坚定，如果不能引导大部分机构改变固有经营模式，现在情况不保，更难谈未来。改变需要智慧及壮士断腕的决心，但现阶段没有展现；个人利益：因为现阶段、现有模式使个人利益还能保证，为什么去转变？这就是格局问题，每个人眼前利益较重，对自身发展的长远利益熟视无睹，对生活的目标不同，在公司奋斗的目标不同，追逐的利益大小也有别；公司政策：集团政策，总部政策，管理处制度的引导说教都有，收效甚微，原因何在？利益，眼前利益！私自下面一算现在少拿了，哪管以后的多拿呢，有针对性的制度，能让机构感知痛点的制度是我思考的方向；市场环境：民用房产开发项目使用的产品，如果机构不去做工作，对方就不会选用中财产品，这是基本，因为我们的产品价格没有推动力，无市场竞争力，如果机构指定，自身无备库、无优势价格产品，还想利用公司窜货制度，稳坐钓鱼台，想高利润，我想这已经是历史，如何与经销商合作的课题，必须解答，只有合作才能共赢，这也是必须形成共识。

　　其次，经销商开发问题，首先是需要机构人员再多一点参与，再快一点转变，进行自我在中财发展的规划，从而实现思想的革新。需要机构人员能够用眼前的利益换取长远利益，因为我们都有拿项目的能力，用喂项目的形式寻找合作，培养忠诚的经销商。环境，青山绿水是人向往居住的环境，经销商也向往一个有利润的品牌厂家，中财是吗？他们形成固有思维，中财业务人员就是老板，是和他们抢项目的，业务员是亲儿子我们是后的，还有市场形成窜货管理制度，种种这些以前都是我们宣传的，现在或许仍在说，我想解铃还需系铃人，铃是我们每个人系的，解铃也非几个人为之，经销商开发任重道远，需要我们倍加努力。

　　以上是我的一些反省，敬亲领导批评指正。