匆匆忙忙半年就要过去了，回顾这半年时间需要反省的太多了。由于生育二胎休产假，上班后忽然有种赶不上节奏的感觉，春节前的筹备同事们都做的很好，销量任务也都完成了不少，有的机构甚至酬宾完成了全年销量，而我的销量几乎是零，需从头开始，压力山大。

　　反省如下：

　　一、本人所销售产品太单一，主要销量来自于地暖管，而地暖管的用量一般都集中在7－9月份，且今年市场不容乐观。1、开工的项目比较少，经销商和机构都有大量存货着急变现，价格都是去掉利润直接报裸价，以至于让我们措手不及，想追求高利润已是不可能，反省自己要跟上市场节奏，开发经销商，开发市政客户，产品销售多元化。

　　二、专业产品知识的欠缺，市场很残酷，看似在洗牌，实际上是在洗人，要求必须对自己所销售的产品及领域内的产品了解并能分析利弊，做一名合格专业的职业经理人。

　　三、今年客情走动不如以往，业精于勤荒于嬉，你假装努力的样子只能欺骗自己，要做有效的客户维护，争取与追求高品质的客户勤沟通，做有效拜访，有效跟进。