半年的时光一晃而过，自我总结回顾自己上半年来的工作，在销售工作中有收获也有失败，现自己有必要对工作反省，目的在于吸取教训避免同样的错误。

　　1、虽然酬宾把我们的销量提升了一下，但因为阿克苏上半年大部分工地都叫停，造成酬宾的货物迟迟未出手，经销商叫苦连天，我和经销商跑到县级市场走访市场，效果也是不大，到目前没为经销商开出分销商，是我工作能力的问题。

　　2、阿克苏零售市场开发太慢，现在房建房一萎缩，很多2、3线的小品牌开始介入家装，如水博士等。

　　3、在销售上，不能准确了解关于管道在工地上使用的一些基本常识用途，仅仅就是客户要什么货报什么价，不能及时给客户提出合理化的建议，遇到一些突发事件不能很好的应对。

　　4、在公司文件的学习上不够认真，在给经销商传达上存在偏差，往往给公司和自己今后的工作造成被动。

　　以上几点反思，仅仅是一部分，工作上的不足还很多，今后会戒骄戒躁，保持一种谦虚谨慎的工作态度。

　　下半年工作计划：

　　1、加大二级分销商的开发力度，集中精力开发新客户群。

　　2、积极跑动家装公司，为增加销量奠定基础。

　　3、积极跑动跨年度项目，为明年销量做准备。

　　4、抢拿在建项目，确保完成今年的任务。

　　上半年在新疆严峻的形势下，若只是守住原有客户，那任务将远远难以完成，所以新客户开发是工作的重中之重，除自己努力外，还希望能得到领导的支持和帮助。