2018年开始以来，克拉玛依恶略的市场环境让我深深陷入巨大的销售压力下，整天就想的销量从哪里来，怎么完成任务，之前自己已谈好的项目和经销商多数面临停工，使我非常焦虑。冷静之后我觉得还是要从市场的每个方面入手，零售、市政、工程等等，但是所有方面的工程指标都大幅缩减，使我们更要对每个工程都要加大把握，只能成功，不许失败。

　　反省部分，我们的首要目标就是架起一座连接我们的商品与顾客的桥梁，架起一座与甲方之间的桥梁，架起一座与施工单位之间的桥梁，为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动甲方的心，就显得尤为重要。因此在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服客户，打动其购买心理的技巧，同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

　　对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一些不良的反应。本职的工作做得不好，对后期把握不牢固，客户内部客情工作做的不扎实，从而导致丢单。就跟进的项目来说，从失败中，我学到了很多东西，这些是我在平常的生活中根本无法掌握的。

　　希望在2018年里可以做好本职工作，完成销量任务，做一名合格的中财人。