通过近2018上半年在武威市场的跑动，对市场有了一定的了解，如今的工程基本都是低价竞争，垫资量大，个人无法承担，但也有少数资金较好的工程，只是自己能力不足，还无法独立拿下，需要靠领导出面拍板。对于价格低，垫资量大的工程，可以选择开发经销商，由经销商来做，转移风险，因此，最近一段时间主要在走访经销商，但大多数经销商都持观望态度并不积极，需要慢慢转变观念。家装方面也在寻找合适的经销商，同时也在走访家装公司，其中大多数是认同日丰，对中财并不了解，所以应该从水工下手，扩大影响力是离不开水工的宣传的。

　　很多方面自己做的还是不够好，不够细心，容易出错，某些情况下会带来无法弥补的损失，必须改正。2018年我打算大力开发经销商，争取有所突破。