时光对于每个人都是公平的。每月的工作节点安排，月底的回顾都是一次反省。今天的生活工作方式都是一年前的自己决定的。时光荏苒。半年的工作虽有些许进步。但是还是有很多不足之处。

　　一、个人方面：

　　1、对于目标管理不够彻底。今年总部领导给予我更大的发展空间。从常州到合肥不仅是区域更大了。还给我更大的团队。对于销量方面的要求自然是要求更高。确实合肥的市场环境确实是对手比较强大。对于市场的管控更加严格。可是相比于对市场的了解是否更落地。调研的客户多了不能盲目东一棒西一锤。导致客户开发不利。市场的拉练时断时续。小区推广一直在议程上。可是一次也没落地。后期再会议上要强调计划的落实情况。再好的计划不去执行也是空谈。

　　二、团队管理方面：

　　1、公司信任合肥市场部。把新人交到市场部。相信合肥要是能开发出客户换到哪个市场都能独当一面。可是团队大了对于管理者更是有要求。学会管理工具去管好团队和市场。对于新人要求不能放松。严是爱，宽是害绝对是真实写照。要鼓励新人哪怕是一点点成就。要要求组员对自己严格。先了解市场再跑动。反应市场内最真实的写照。

　　三、追求方式方法。

　　学会用管理工具去管理团队。对于后进得组员要先帮他们提出问题和解决方案。要了解问题和方法都是从市场中来。对于客户要先求数量再求质量。没有对市场客户需求的了解就没有发言权。

　　四、对于一个合格的经理人要会管理、营懂销、会操盘、深挖客户需求。提升自我业务本领。其中方面做得还不够。下半年还要多多改进。