2018年马上就要过去一半了，回顾半年，把上半年的工作做个简单的反省。

　　一、市场销量今年和去年同期相比出现下滑，没有完成预期目标，主要以下几个方面原因：

　　1、去年部分冲量在今年上半年消化，没有产生新的销量。

　　2、由于去年的天然气气慌，没有管道天然气的燃气公司今年为避免再大面积停气上半年新工程几乎停滞开发。

　　3、今年公司燃气管材的价格上调，也造成公司产品和同行之间的竞争劣势。

　　4、本来几个要操作的投标，都被其他机构插足去搞，最后结果他们有的放弃，有的丢标，没有一个中标。

　　二、市场开发情况

　　今年在市政管道领域取得突破，武夷新区项目5月份已经开始少量供货，预计明年用量将会大量提高。福建投资的南平燃气管道项目也和相关人员签订了供货协议，等相关细节入围文件确定后，也可以供货了，这是确定燃气管道每年增量部分。

　　三、存在问题：

　　1、燃气项目需要公司集采操作，目前没有专人来操作，很大的市场我们是空白。

　　2、基本上所有的燃气公司都要投标，价格上我们高高在上，技术标上工程业绩和相关资质我们也少很多，在投标中没有任何优势可谈。

　　3、管材管件产品生产周期长，市政管道在发货过程中环节复杂，对接和服务不到位，造成客户投诉和抱怨，影响公司品牌的形象。

　　4、公司燃气管材价格和市场脱节，客户不接受。

　　四、个人需改进方面

　　1、市政管道需要进一步加强开拓新的项目。

　　2、多参与燃气公司的投标项目。

　　3、积极配合公司做好燃气集团入围工作。

　　4、做好客户的服务工作。

　　5、力争超额完成全年任务。