时光如梭，光阴似箭。转眼间进入中财这个大家庭已两年。通过这两年的对销售业务的学习使自身价值得到了很大的提升。

　　在平常的工作中也发现了自己的很多不足之处：

　　首先是和客户的沟通，在工作中与客户的沟通方面自己做得不是很好，对市场不够深入了解，无法及时地服务到客户。对于客户走动方面自己还是做得不够到位。无法及时捕捉到客户需求。所以在接下来的时间中多与客户走动，去深入地了解客户的需求。

　　对于工作缺乏主动性，每天不能把自己的行程安排好。工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名销售员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。

　　对于PE销售这一块寻找客户力度不够大，没有能更进一步地跟进客户，让客户了解到中财产品的优点，导致客户的流失。价格方面不能很好地把握，有的时候报价太高了导致客户对于我们的产品直接没兴趣了。对于产品的了解不够深入，无法让客户具体地了解到我们产品的优点和性价比而流失客户。

　　开发新客户这一块也做得不到位，对于自己所在区域的走动也不足够导致自己没有能快速准确的发现新的客户和商机。在未来的时间里要多加强与客户的沟通，加大力度对新客户的开发。